西武鉄道「じぶんを主語に。秩父」SNS起点で届ける“素顔の秩父旅”
「台本なし」のリアルで共感を拡散
埼玉県出身で秩父愛あふれるタレントを起用し、SNSを起点とした観光プロモーションを展開。既存のCMキャンペーンとは一線を画すアプローチでSNS上での拡散を狙った動画を制作。 最大のポイントはあえて「台本なし」で撮影したこと。タレントのリアルなリアクションや表情をそのまま届けることで視聴者の共感を呼び、SNS上での口コミや発話を自然に生み出す仕掛けを作り出した。
タイパの時代にあえての長尺動画
タイムパフォーマンスが重視される一方、「自分にとって価値のあるコンテンツには時間をかけたい」という生活者心理に着目。秩父の魅力を余すことなく届けるため、あえて5分×4本という長尺動画を制作。広告色を徹底的に抑え、タレントが秩父で過ごす自然体な時間を丁寧に描写することで、視聴者が「旅の疑似体験ができる演出」にこだわった。その結果、秩父の魅力が深く伝わり、動画視聴にとどまらず「実際に紹介スポットを巡る」といったリアルな秩父来訪・誘客へもつなげることに成功。
失敗から始まる新たなストーリー
実はCMコンペ敗退から始まったこの施策。敗因を振り返る中で営業としてクライアントとの信頼関係を築けていないことに気づき、対面でのコミュニケーションを意識するように。何度も足を運ぶうちに雑談ができる関係になり、会話の中から担当者の考えや意向を深く汲み取れるようになった。イメージをすり合わせ続けた結果、この施策を形にすることが実現。
広告らしくない広告へのこだわり
広告色を極力抑え、旅動画を疑似体験できる演出を重視した結果、SNSフォロワー数や旅の投稿をはじめとした聖地巡礼などの発信も増加し、予想以上の反響を獲得。この結果によって第2弾の実施へとつなげることが叶った。
Ozaki Junya
尾﨑 準哉ビジネスプロデューサー
(営業）
教えて！“成長の１コマ”
新たな視点での提案アプローチを確立することができ、自身の成長につながったと実感しております。この経験で培った課題解決の精度を、今後のさまざまなクライアント支援にもしっかりと活かしていきたいです。
